淘宝开店常用的定价方法有哪些？淘宝店铺商品如何定价技巧策略

久客联盟 • 2022-08-09 pm3:47:00 • 淘宝运营 • 阅读 1488

大家好，这里是久客联盟，对于网店商品而言，商品定价需要考虑多个方面的因素，包括市场环境、销售策略、商品形象、经销路线和消费者心理等，技巧性的商品定价对转化率和销售额都会产生积极的影响。

下面与大家分享一下淘宝开店常用的定价方法有哪些，以及定价的技巧和策略、店铺各个阶段如何定价。

一、商品定价因素

商品价格在不同的环境中，需要考虑的影响因素也不一样，下面分别对各种因素进行介绍。

●市场环境：市场环境是对商品价格影响较持久的一种因素，消费环境、市场性质、商品发展等都会影响市场环境，市场环境的变化直接会导致商品价格的变化。同时，商品价格在很大程度上影响着消费者的购买意愿和购买数量，很多卖家为了扩大市场会选择低价策略，造成商品之间的定价竞争。但是不管是市场环境变化导致的价格变动，还是同行竞争引起的价格变动，商品本身的质量都是商品定价的基本前提。

●销售策略：商品价格通常具有多样性，部分商品的价格常年维持在一个平稳的区间，部分商品的价格却会随着销售环境的变化而变化。以电子产品为例，同一款商品，在推出初期时价格较高，然而随着时间的变化，会逐步调整其价格。

●商品形象：商品形象和品牌也是一个重要的定价因素，形象好、品牌知名度高、口碑好的商品在定价上有一定的价格优势，也容易被消费者接受。

●消费者心理：对消费者心理进行分析也是一种定价方式，如整数定价、尾数定价、折扣定价等都属于根据消费者心理进行定价的方法。

二、商品定价策略

在不同环境中，可以对商品进行不同的定价，- -般来说，整数定价、尾数定价等方法比较常用且适用范围较广，而数量折扣、现金折扣等定价方式则可结合不同的销售环境使用，下面主要对常用的商品定价技巧进行介绍。

●整数定价：整数定价适用于价格较高的一些商品，可以侧面体现出商品的质量，提升商品形象，如价值较高的艺术品、珠宝等。

●尾数定价：尾数定价是指采用零头结尾的方式来对商品定价，常以“8”“9” 等数字作为尾数，给消费者一种价格便宜的感觉。

●分割定价：分割定价是指将价格高的商品分割成小份进行定价，如茶叶一斤1000元，定价为一两100元，或者一包58元等。

●同价定价：同价定价指将价格类似的商品定为相同价格，如“10元任意购”“9.9特价专区”等。

●成本加成定价：成本加成定价法是指在成本的基础上以相对稳定的加成率进行定价，采用该定价法进行定价的商品，其价格差距一般不会太大。

●习惯定价法：习惯定价法是指按照市场上已经形成的价格习惯来定价。

●数量折扣定价：数量折扣是指当买家购买的商品数量较多时，给予一定的优惠，如包邮、打折等。

●现金折扣定价：现金折扣即降价处理或打折出售，在参与活动、促销、清仓、换季时，即可采用现金折扣的方式来对商品定价。

●组合定价：组合定价是指将两个或两个以上产品组合销售进行定价，如套餐搭配、关联销售等都可以采取组合定价的方式。组合定价一般价格更优惠，可以节约一定的物流成本，同时可以带动关联商品的销量。

三、阶段性定价策略

大部分产品都有一个生命周期，而周期长短受消费者偏好、季节变化、市场需求、经济发展等因素的影响。-般来说，产品的生命周期可以分为新品阶段、成长阶段、发展阶段和衰退阶段。

●新品阶段：新品阶段是指刚推出的新产品或店铺新开时上架的产品，为新上架产品定价时，可以查看市场相关产品的价格和销量，参考销量较高的产品定价或定价更低一些。如果店铺新开，市场中已有相同款式的商品时，价格制定过高不利于竞争，价格过低容易引起消费者怀疑，因此选择销量较高的商品的定价为参考，是一种较为稳妥的方式。

●成长阶段：如果新品上市不久，款式比较独特，货源比较少，竞争对手也比较少，此时产品的定价可以稍高一些，这种定价主要可以吸引追求新鲜和新潮的买家。

●发展阶段：发展阶段的产品一般需求量开始增加，同类型、同款式商品大量出现。此.时市场的竞争环境比较激烈，很多店铺会采取低价策略快速占有市场，增加店铺流量和成交量。该阶段的宝贝一般价格都稍低，具体定价同样需要参考市场均价。

●衰退阶段：如果出现消费者偏好发生转变、季节改变或市场需求减少等情况，说明产品进入了衰退期，该阶段的宝贝一般会采用薄利多销、低价促销等策略来清理库存，吸引求廉的买家或者专门购买反季产品的买家。

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