大家好，这里是久客联盟，许多烘焙店已经在做抖音了，但许多只是拍拍产品，其内容和朋友圈差不多，每个作品只有几百次播放，几十个赞，几条留言，几乎没有任何效果。

内容如何做，才吸引观众呢？

先科普一下抖音的算法，抖音的运算逻辑是先把视频推给1000个人，根据评论、点赞、完播数量，再决定是否做更多的推荐。根据结果不断反复推荐，数据下滑到一定程度为止。

所以，要做的工作：

1、全体动员

烘焙店，上上下下，销售生产和后勤有那么多人，咱们先自己把数据刷上去，抖音作品发布以后，在公司内部微信大群里通知大家，把这三个数据自己先刷起来，每个人都去评论，都点赞，都要把自己的视频看完，每个人再动员自己的家人朋友，这样抖音后台的推荐量就会非常高，我们的粉丝量和播放量才能不断增涨。每个人只耽误几分钟，对公司的广告效果有很大的帮助。

2、门店圈粉活动

把你抖音的二维码（就在个人页面的最右边），印刷出来，用KD版，或者亚克力都行，放在收银台旁边，让消费者买单的时候，打开抖音扫码关注。

可以给一点点奖励，让客人关注，不用我们投入更高的成本，只是在我们日常的促销活动中，加个条件就可以了，比如新品上市第二件半价，可以改成：抖音扫码关注第二件半价。买面包送饮料，可以改成：买面包并且扫码关注点赞送饮料。如果想更吸引人，也可以直接送，比如某款小酥酥，成本几毛钱，售价定高一点，比如5元。关注点赞并且评论就送一个。

3、门店拍摄活动

欢迎消费者到我们店里拍抖音，如果店内没有场地，就在门外拍，镜头中要有咱们的招牌就可以。

店内有场地的，店内拍，以货架、产品为背景，都可以。店员可以协助拍摄，也可配合演出（在不影响工作的情况下），内容可以不限，也可以要求以我们的主推品为主题，自由创意，让消费者自己来拍，自己发布，点赞数达到50、100、200，给予不同的奖励。截图在微信发给我们，用电子优惠券的形式发给消费者，也可以进行比赛，每周给前几名发奖。

这样就把消费者的抖音账号做为我们饼店的宣传阵地了，消费者拍的内容，我们还可以在门店里面循环播放。

4、大号宣传

一定要找附近的大号，抖音首页，点顶上自己的城市，可以看到许多附近的抖音作品，里面选取粉丝量大，播放率高的作品，比如下图，他距离我1公里，每个作品点赞数都几千，粉丝几十万。

我们可以邀请他到我们店里来拍抖音作品，他们也需要场地拍摄，拍出来的作品，我们也可以协助推广宣传，这都是大号非常需要的，好好谈，费用一般不高。

5、互关互赞

同城选项目里面有定位，对附近的人，你对他们的点赞、关注和评论他们都看得见，可以邀请他们相互点赞，相互关注，他们就会看到我们的作品。大家都清楚，让附近人看到我们的作品，才是最重要的。

6、制造短视频内容剧情

粉丝们想看的当然不仅仅是广告，有时更看重的是视频的剧情内容，烘焙店内部可以开个剧本研讨论会，这个平台利用好了，每天增加几十个来客数，当然值得重视，剧情类型有以下方向，供您参考：

1、偶像剧

初恋、分手、表白、专情、宠爱等等，许多场景都可以拍，不用太复杂故事，只要拍出简单纯真的美好，就可以了。整个公司上上下下这么多人，总找得出来几个颜值担当吧。

例1：

烘焙店橱窗内的休闲区，橱窗上贴着我们面包店的LOGO，一个清纯的女孩，坐在休闲区，望着橱窗上，街上川流不息的人群发愣，桌上放着一块蛋糕，蛋糕旁边有包装，让人看得清是我们的产品。女孩下意识地用勺子，挖下一块蛋糕放在嘴里。

画面用摇镜头，从中景推到特写，

画外一个男孩的声音：“第一次看见她，是一个阳光明媚的下午，一切发生得如此突然，她清澈的眼眸击穿了我的心，那一眼，改变了我的一生。”

例2：

一个帅气深情的男孩，手拿着咱们的蛋挞，一整盒，带包装的，让人一看，就知道是咱们店里的产品，站在高铁站出站口，伸长了脖子，眼神不断在出站的人群中寻找。

画外音：她走了，去了北京，几个月后，电话里跟我分了手。走的那天，很匆忙，上车时忘了拿她最爱吃的蛋挞，听说她今天会回来，我知道，她已经不再属于我了，但我希望最后再看一眼，她吃蛋挞时甜美的样子。

出站的人，渐渐走完了，男孩失望地靠在墙上，最后一个女孩从出站口走出来，男孩一回头，提着蛋挞冲了上去，音乐响起，结束。

这些内容，还可以在咱们店内用显示屏播放，烘焙店的形象，档次，瞬间提高。一分钟的小短剧，类似的内容，您一定还可以想到很多。

2、搞笑

喜剧一直是人们非常喜欢的一个大类，在抖音里面，点赞，评论数都非常高。

例1：

甲拿着一个面包，对乙说：“考你个问题，答对了，这面包给你。”

乙：你说吧。

甲：问，有大象、孔雀、猴子、猪，一起去酒吧应聘当服务员，最后谁被录取了。

乙：大象。

甲：错。

乙：那猴子，猴子聪明。

甲：错，是孔雀。

乙：为啥？

甲：因为孔雀会开屏（瓶）。

乙：啥意思？

甲：酒吧里，服务员不给客人开瓶？

乙：啊。

甲：你没奖了。

甲自己把面包吃了。

抖音里还有许多固定的搞笑的模版，咱们可以先试着，模仿着，在门店里面拍，把品牌，把产品植入进去。

3、帅哥美女

不得不相信，这个世界上，许多人真的是可以靠颜值吃饭的。人们消费的就是这个，俊男靓女，这本来就是资源。

例1：

找个咱们烘焙店里最帅气的小哥哥，打扮，外形塑造上花点心思，面对着镜头，切下一小块面包，对着镜头，递上切下的小块面包，说：“宝贝，叫你每天按时吃饭，你就是不听，你看你，又瘦了，吃块面包，来，张嘴，我喂你。”

例2：

一个漂亮的女孩，站在慕斯柜外面，对着镜头，指着慕斯柜，说：“我就要吃这块蛋糕，快，买给我吃，我要吃嘛，你买给我吃，我就亲你一下，啥？不信，那我先亲你。”女孩对着镜头亲一口，继续说：“现在可以买给我了吧。”

如果家有萌娃，好好设计一些有趣的场景，也能赢来不少的关注。

4、美食

咱们店里的面包、蛋糕，既美味，又上镜，但这一类视频，对呈现方式要求很高，不建议新手操作，只要拍几个产品镜头，当然没有效果，音乐、灯光、解说，一个都不能少，很多还要进行一些后期编辑。

最重要的不是剧本，而是拍摄手法和解说词，大家可以参考〈舌尖上的中国〉，当然不需要那么高大上，只要拍出咱们自己的感觉就可以了。

抖音里面有大量的美食类的视频，可以模仿着拍摄。

5、才艺

这些年在烘焙店讲课，经常还会参加一些他们的活动，许多面包店的员工队伍都是藏龙卧虎，有歌神，有舞后，现在抖音当道，正是展示才艺的时候，拍视频，秀上几段。也可以排一些齐舞，整个门店，在交班会的时候，大家跳一跳，几十秒的舞，最简单的动作，排练半个小时就可以完成。

在网上搜一搜，魔术教学视频，变个面包，变个蛋糕出来，穿上人偶服装，网红熊在街边请人吃蛋糕，这些视频看起来都会比较有趣味。

明年5G网络上市，流量更便宜，网速更快，对抖音是有利的，用户已经超过了8亿，这么大的用户数量，值得我们去下功夫，这次是抖音，下次不知道会是什么，对于快速兴起的网络平台，今后都将是我们关注的重点，性价比很高的宣传阵地。

互联网的普及，极大地为我们节约了广告费，现代人每天那么多时间在网上，我们为什么不在那上面和消费者交流，一个抖音视频，做好了，达到几十万的播放量不太难，广告植入得当，来客数自然上升。

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