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网店运营需要分析哪些数据？选择有市场、有价值、有优势的类目

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网店的运营状况与访客数量息息相关，网店访客数的多少直接决定着网店的营业额，而选择什么行业、出售什么商品、面向哪些客户，都影响着访客数的多少。在此基础上，消费者购物趋势、行业变化趋势等也是卖家对市场和行业分析过程中的主要分析对象。

对于新手卖家而言，在淘宝网长久经营的根基并不是开一个网店，而是选择一个合适的产品。大数据营销时代的卖家要想洞察市场需求，光有好眼光还不够，还应该懂得如何通过数据来分析市场，选择有市场、有价值、有优势的类目。

网店运营需要分析哪些数据？选择有市场、有价值、有优势的类目

1.选择有市场的类目

所谓有市场，就是指有需求。只有消费者有需求，卖家才能在市场中赚取利润。卖家如果不了解整个市场行情，盲目地选择一个市场，投入人力、物力、财力，最后很可能以失败告终。为了避免盲目投资的情况发生，我们可以通过网络大数据来查看用户的消费行为，通过对关键词数据的分析来了解行业动态、消费者喜好、大众对不同产品和市场的关注情况等信息。

(1 )分析不同行业市场的热度变化

通过在阿里指数输入行业关键词，可以查看该行业在一定时间段内的大众热度变化。如通过阿里指数的行业大盘查看家用电器在一年内的采购变化趋势。

通过查看行业变化趋势可以了解行业的热度变化情况，如上图中的数据显示家用电器行业在全行业的采购排名是第21名，市场需求全年比较均衡。其中淘宝采购指数变化较大的几个时间段，表明这些时间段的采购需求非常大，卖家可以为下一年提前做好准备。

此外，在阿里指数行业大盘中，还可以查看当前的热门行业和潜力行业，了解热门行业的供应指数和淘宝需求预测。

(2)分析行业中不同品类的热门属性

在阿里指数中，不仅可以查看全行业的数据概况，还可以查看一个行业中不同品类的商品在一段时间内的热门属性和价格分布，下图所示为家用电器中的空气净化器品类在近30天内的热门属性。

图中数据显示，空气净化器近30天内与使用环境相关的热门属性为家用，其次为车载和商用，说明最近一个月内，买家对家用、车载和商用属性的空气净化器需求更高。除此之外，还可以查看工作原理、功能、净化技术、品牌等热门属性，通过分析不同的热门属性，可以帮助卖家更好地选品。

在阿里指数属性分析页面下方，可以了解当前品类的价格带分布，如了解空气净化器浏览价格分布和交易价格分布。通过了解商品的价格分布，可以帮助卖家进行店铺和产品定位，如选择销售高端产品、中端产品，还是低端产品。

(3 )分析行业人群画像

分析行业，人群画像是指对行业的主要消费人群进行分析，但是站在全局的角度来看，买家人群、卖家人群和搜索人群都是行业人群的主要分析对象。

买家人群分析包括行业类目下不同筛选维度的买家画像，如年龄、地域、职业、客单价以及买家购买行为数据，如下单支付时间段、搜索词偏好、购买价格偏好、购买频次属性、购买品牌偏好等。卖家人群分析包括行业类目下卖家画像信息，如各子类目下卖家数的分布情况、卖家地域分布、等级分布以及卖家相关行为数据，如产品下架时间分布等。搜索人群分析包括搜索该词的人群的性别、年龄、职业、地域、支付金额等指标，以及人群行为喜好属性，如优惠偏好、支付偏好、品牌偏好、类目偏好等。

分析行业，人群画像可以为店铺定位提供参考，帮助店铺更好地进行选品，制定相应的发展策略和发展方向。

2.选择有价值的类目

有价值的类目，一-般是指盈利空间比较可观的类目。网店开店，利润是第- -要求，所以原则上选择利润高的商品来经营，但利润高的商品通常竞争也比较激烈，前期客户的积累会比较困难。现在，可供网店销售的商品数量众多，如女装、女鞋、美妆、箱包、电子数码、零食、家居用品、男装等，都是淘宝网中热度非常高的类目。需要注意的是，时间、环境、消费观念、流行趋势、热门话题等都会对网.上销售的产品销量产生影响，热销品并非- -成不变， 经营者需观察市场的即时变化。

3.有优势的类目

有优势的类目是指自身拥有较好的先天条件的类目。如有亲友经营服装厂，则选择服装类目就拥有先天优势，不仅货源有保障，同时成本更低，利润更高。或者与服装厂空间距离近，这样可以方便卖家与服装厂保持良好关系，降低成本，还可以消除库存不足或库存积压的烦恼。如果对某个行业比较了解，或者在某个行业中具有原创优势，也可以打造出具有独特特色的店铺风格。

当然，除此之外，还可以通过数据分析工具挑选出市场竞争程度低、搜索热度高、点击率和转化率高的商品。如分析“长裙”类目，发现“草原长裙”关键词的搜索热度很高，但全网商品数很少，经营者就可以选择民族风格、气质飘逸、质量有保障的长裙作为销售产品，打造“草原长裙”特色商品。

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