如何提升淘宝店铺的产品点击率？分享如何提高淘宝店铺点击率的方法

久客联盟 • 2022-06-24 pm3:02:00 • 淘宝运营 • 1467 views

大家好，这里是久客联盟。对于网店而言，有两项可以直接反应店铺经营情况的数据—点击率和转化率。点击率是淘宝展示宝贝的次数与买家点击宝贝的次数的比率，转化率是在店铺产生购买行为的人数与到店人数的比率。简单来说，点击率意味着有多少人愿意查看宝贝，转化率意味着有多少人愿意购买宝贝。因此，优化点击率可以为店铺引入更多流量，而优化转化率则可以为店铺带来更多成交。

今天久客联盟先给大家分享一下影响点击率的因素有哪些，以及如何优化点击率，从而提高店铺流量。

一、点击率优化分享

如果按照展现方式进行划分，点击率可以分为自然搜索点击率、类目点击率、活动点击率和站外平台点击率。一般来说，店铺的引流重点不同，点击率组成情况就会不一样，影响因素和优化重点也不一样。

1、影响点击率的因素

从宏观角度来说，影响点击率的因素主要有宝贝图片、宝贝标题、宝贝价格、展现量等。但展现方式不同，其影响因素的轻重程度就不一样。例如，自然搜索的点击率跟宝贝排名、关键词匹配、主图的关联比较大，类目搜索的点击率跟宝贝排名、当前行业热销、关键词匹配、主图等关联较大，直通车的点击率与商品创意主图、创意标题、价格、推广关键词和展位竞争情况关联较大，而聚划算、天天特价等活动的点击率则与宝贝主题、选品、价格等关联较大。下面主要对常见影响因素进行介绍。

●主图：单纯从点击率的角度分析，影响买家访问的首要因素就是主图，主图中如果直.白地显示了买家需要的信息，如好看、有用、促销等，买家点击的几率就会更大。

●标题：对于自然搜索、类目搜索产生的展现而言，标题对点击率的影响主要在于是否与买家所需相符。例如，购买意向和目标比较明确的用户，通过标题查看宝贝的特质、属性和特点，如果符合自己的需求，就容易产生点击。

●价格：价格是买家决定是否点击的重要因素，如果价格在买家可接受的区间，买家更容易产生点击行为。如果宝贝促销打折，或者买家感知宝贝价格低于市场均价，感觉优惠，也会产生点击行为。

2、优化影响点击率的因素

优化点击率并没有绝对固定的方法，优化方案是否有效也需要通过数据来体现和调整。当宝贝没有排名，并且缺乏展现的时候，关键词和标题是主要优化对象。如果宝贝有了排名和展现，则主图和价格是主要优化对象。

●主图优化：简单来说，主图主要分为图片主体、图片背景和图片文案3个部分。图片主体即宝贝本身，一般可以是模特图、展示图、细节图或方法图，主要目的是呈现商品卖点。图片背景分为自然背景和处理背景，要求颜色搭配合理、图片清晰、风格协调。主图文案即主图中的文字信息，并非必要组成部分，可以根据实际情况添加，宜精不宜多。主图优化的效果要通过历史数据、竞争环境、商品特点等进行反映，卖家需根据数据情况进行适当调整(主图优化的具体方法将在后面进行详细介绍)。

●标题优化：标题影响点击率主要体现在标题流量是否精准、标题与主图是否匹配等方面。标题引流精准是指宝贝是否与买家的需求匹配，如果买家通过精准关键词搜索到的宝贝不是自己需求的宝贝，自然点击率就比较低，所以关键字一定要能够与宝贝匹配。标题与主图的匹配同理，原则上主图应该尽量与主要曝光关键词匹配。标题关键词的选择和组合方式跟宝贝自然搜索的排名关系非常密切，但需要注意，盲目匹配和更改高点击率的关键词并不能提升宝贝的排名和点击( 标题优化的具体方法将后续文章进行详细介绍)。

●价格优化：原则上来说，当店铺没有累积足够的信誉和知名度时，价格更低的产品更容易获得较多的点击。当然，价格的设置并非越低越好，如果商品的价格低出正常价格太多，可能会造成买家的不信任，从而导致点击率低的情况。价格的设置需要建立在数据分析的基础上，在市场均价的基础,上寻求一个平衡点即可。

需要注意的是，图片、标题、价格等都会影响宝贝权重，如果发生编辑和变动，会导致系统重新识别排序，带来排序上的波动。同时，标题、主图、详情、价格等内容不论是手动变动还是工具打折，都会影响排名。因此建议不要频繁编辑宝贝。编辑后的宝贝，需关注72小时再查看其稳定的排名情况。

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