短视频平台变现方式分别有什么？详解广告植入是目前短视频重要的变现方式

久客联盟 • 2022-07-19 pm3:00:00 • 抖店运营 • 阅读 1528

大家好，这里是久客联盟，在2018年4月23日发布的《中国网络版权产业发展报告(2018)》中显示，短视频产业在2017年实现了迅猛增长，用户规模突破4.1亿人，同比增长115%；短视频市场用户流量与广告价值爆发，到2020年短视频市场的规模将超过350亿元。

可见，广告仍然是短视频领域非常重要的变现方式。

某机构的调查显示，根据平台质量以及粉丝质量的不同，广告主给出的广告价码也不同。例如，抖音的广告报价平均是2.5分/粉丝。换句话说，如果你有100万粉丝，那么接一条广告的价格大约是2.5万元。虽然平台会抽走一部分，但是这个数字依然可观。

同时，我们也必须看到一个事实:只有头部用户才能享受这种待遇，许多用户的粉丝量不够或者等级不够，就无法找到广告主。

为了解决这个问题，MCN机构应运而生(这是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现),它们可以帮助用户找到广告主。

1.商务合作，短视频中植入广告

多数拥有百万以上粉丝的头部用户都会留有“商务合作”的联系方式，.部分还有详细的合作简介。这样，这些用户很可能就会收到广告主的广告邀约;如果短视频效果好，双方还会有更长久的合作，甚至会产生相关定制合作。

其合作方式通常是在短视频中植入企业的广告，有些还会搭载一些剧情植人或者软文植入。

例如，抖音用户“爱吃聊聊店”是一个美食类主播。但她并非自己动手做美食，而是去各个线下餐厅试吃。截至2019年6月，她凭借独特的视角和创作风格，吸引了114 万粉丝关注。

于是，很多广告主都主动联系她，让她在短视频中植人自己餐厅的广告。例如，她曾为某美食店创作了“发工资前和发工资后，吃货才知道的区别”这样一条短视频。

MCN机构大禹网络在抖音2018年3月的报价中显示，抖音用户“一禅小和尚”的一条广告费大约是25万元，“拜托啦学妹”大约是15万元。而快手KOL资源报价中,像“上官带刀”这样的头部用户一条广告的报价大约是55万元。因此，当你的粉丝积累到一定程度后，广告收人还是非常可观的。

2.适合广告变现的短视频类型

那么到底哪些类型的短视频适合广告变现呢?主要有下面几项:真人测评类、舞蹈类、原创音乐类、原创动漫类以及本地生活探店类，原因是这些类型的短视频可以直接或间接影响粉丝的购买决策。

具体来说，广告变现的方式如下：

(1 )品牌植入变现。

这种方式主要是指在视频拍摄中使用广告主提供的道具进行产品宣传，比如海底捞、答案茶等都采用了品牌植入变现的方式。

(2)广告主话题分成。

这种方式主要是指使用品牌方提供的话题、挑战发布视频，短视频运营者收取一次性发布的广告费，也可以拿到该视频播放量的分成。例如，某国产影片在上映前就选择在抖音做推广，邀约有- -定量粉丝的用户进行相关内容的发布。

(3)本地商家导流赚广告费。

这种方式主要是指短视频用户可通过发布带有地理位置信息的探店、试吃类视频给商家导流，从而赚取商家的广告费。这种广告方式与直播类似。

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