抖音推广实体店灯具店（灯具店抖音运营方案）

久客联盟 • 2022-08-25 pm3:03:00 • 抖店运营 • 2152 views

大家好！这里是久客联盟，今天给大家分享一名灯具企业销售经理做灯具店抖音运营方案的经验。他在本月24日有幸全程参与了一家国内知名照明企业组织的抖音直播，并承担了直播前，直播中和直播后客户下单跟进的工作。今天抽空跟大家分享一下这些经验，希望能帮到更多的朋友做好直播带货。

很多做家居、装饰、装修行业的老板们，你们真的会做抖音吗？

各位老板们，你们知道在抖音上面应该发什么内容，容易涨粉吗？

你是不是在发自己产品的时候基本上去发些装饰效果图，产品图，还有灯具展示图这些成品？其实这根本就没有什么效果。你想一下，如果你是消费者，单单看到一些样品展示的时候，你会是什么感受？是不是觉得这些都是商家的广告，提不起任何的兴趣，更加不会参与互动。

你要知道在抖音上什么样的内容是粉丝们喜欢的？只有从粉丝的角度去思考，才能摆脱商家的思维。如果我们是消费者，是不是给新房装修前，最想知道的是怎么选择灯饰？怎么样让房间设计合理？在购买灯具的时候怎么样才能避坑？而不是单单只看装修效果图。你要知道，在互联网大数据时代，你能说自己的产品是超级优秀的吗？太多效果图可以在互联网上搜索到了。与其在这里和同行内卷，不如站在消费者的角度去给消费者做行业分享？怎么对灯具进行合理选择？买什么样的材料或者怎样去买？在购买材料的时候怎么避坑？等等这些真正让消费者感兴趣的话题，当你每天把自己专业知识与粉丝进行分享的时候，粉丝就会认为你是站在他们的角度，是来帮助他们的？只有让消费者觉得你并不是在想办法套路他，而是实实在在为他们着想的时候，他才会为你的服务买单。

下面，再给大家简单分享一下抖音做直播推广实体店灯具店的一些步骤和技巧，希望对大家有帮助。

一、直播前期的准备工作。

直播的成功与否，直接间是否有人气跟前期的宣传引导客户非常关键。那么我们做了什么准备工作呢？

（1）注册抖音企业号。

（2）提前一周线上制作短视频宣传，每天宣传直播时间，直播带货的产品介绍。价格优惠力度大，价格直播间揭秘。

（3）线下全国代理商跑客户引流，指导所有自己的代理商关注企业抖音号并指导如何使用直播。

（4）收集客户信息，加上微信，拉入直播微信群。拜访客户的同时告诉他直播环节有抽奖活动。而且价格也比平时进货优惠很多，关键是当天下单有效。准备好礼物，在微信群告诉客户直播间带货的产品，价格暂保密。

基本上通过大量销售经理线下宣传引流到微信群，最后引流到直播间起到了关键性的作用。

二、直播当天，通过线下引流建群管理所有客户。

在直播前半小时微信群开始红包雨吸引客户注意要开始直播了，或者最佳方案是直接电话客户进行邀约马上开始直播了，注意打开抖音点开直播企业的抖音号。

同时准备好直播中的语言组织，还有微信群里把带货产品的信息，价格及时微信群跟进报道。需要2-3个人活跃微信群及时透露直播中的信息，增加与客户的互动下单。

直播中主播开始详细介绍企业背景，荣誉证书，再到产品介绍，卖点介绍，最后揭秘促销价格。

在直播中插播抽奖活动，及时引导客户注意直播间的产品促销信息。

同时微信群里安排人员主动传播直播间产品促销信息，引导客户下单联系对应区域的业务经理。

三、直播后的工作安排。

经过以上环节后，基本上客户对带货的产品有了详细全面的了解。剩下的工作就是销售经理的主动跟进，比如电话跟进客户有没有需要下单的产品，引导客户下单到你手里，并不需要直播间下单。有些客户基本上会微信里主动联系你下单了。所以前期告诉客户关注什么抖音号，如何下单很关键。

最后就是在微信群可以造势，某某下单了，某产品数量不多了，下单时间不多了，12 点截止有效，结束时微信群红包雨感谢所有参与直播的客户，感谢大家积极的参与直播。

总结: 直播的效果如何最关键的是前期准备工作很关键，决定了直播间的人气。直播中配合微信群同步提供带货产品促销信息，以免没看到的朋友可以翻微信群了解信息。直播后微信群里感谢大家的参与和红包雨答谢，为下次直播做好铺垫。

灯具灯饰行业的人做抖音具有一个天然的优势。你的同行注重线上营销的人太少了。很多老板只是保留传统的经营方式，并不了解新兴互联网工具对营销的巨大作用！只要稍微把自己的内容做好，比同行稍微付出一点点努力就一定比他们做得好。所以灯饰灯具、卫浴、地板砖等等这些行业的老板们，赶紧行动起来，时代在变化，别再用以前的方式去给产品做营销了，真的费力不讨好。

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