家电店抖音运营方案（家电网店运营方案）

久客联盟 • 2022-08-25 pm2:30:00 • 抖店运营 • 阅读 1596

大家好，这里是久客联盟，近年来，众多小家电企业已经率先转战线上，开启了一条发展的新赛道。但是，随着互联网人口红利过去，不但引流成本更高、线上零售渠道也呈现碎片化，京东、天猫等平台电商也遭遇发展的天花板，早已不是小家电企业唯一的选择。信息流电商、内容电商、直播卖货等新形式和新内容，让小家电企业看到了新机会。当前，线上平台已成为小家电厂商市场营销的标配。”2019爆款必囤”的摩飞多功能锅、”2019国货之光”的Usmile电动牙刷，正是通过抖音平台迅速成为网红产品，让企业赚得”盆满钵满”之际，还带火了整个小家电线上营销的差异化、多元化探索。利用有限的资源聚焦于一款产品的引爆，整合利用线上直播、网红达人、短视频等一系列资源，以脉冲式传播引导需求喷发并充分发挥长尾价值，正是抖音等平台助力小家电企业爆款经营的商业本质。

其实随着线上平台和用户需求的多样化，与过去10年相比，打造小家电明星爆款的必要条件悄然生变，通过内容等多种手段的引流，成为其中的决胜关键点。2019年QuestMobile 内容电商研究报告称，98%的用户会因视频内容对产品产生兴趣；新榜内容产业年度报告更显示，2019年非计划性消费一半以上是因短视频形式种草推荐，远高于卖场广告的三成，更不要说原本就注重线上平台的小家电产品了。

在这一方面，抖音的探索极具代表性：通过海量曝光从战略层面持续打造品牌爆品，更关键的是”内容形态红利”，即以”新、奇、特”的创意视频配合达人粉丝效应，刺激用户购买。能解决一周早餐的”新”品类三明治机；充满”奇”思妙想的电风扇灯；为”特”殊消费群体打造的一人食便携小锅……均是以短视频内容取胜，最高的日均商品浏览为27W+。

如今内容种草、内容引流，已成为一线小家电企业打造爆款的必备手段。当然，通过有趣的内容吸引到用户只是第一关，下一步则是完成最终的下单成交，即客流转化率。同样以抖音为例，其引流电商商业生态优势中，除流量和内容之外，还深挖渠道价值，即构建涵盖”广告投放+店铺经营+联盟带货”聚合一体化的平台经营，加上引流组件帮助用户拔草，真正实现”所见即所得”。

同时，如何全面引爆”流量、内容、渠道”三大价值，抖音也已通过爆款运营创新，率先探索出自己路径：即包含稳定的流量投放为基础、达人口碑种草短视频为突破、”达人+广告资源”完成优化升级、资源全面配合提升品牌形象的”四步走”方法，从而打出”测试积累、放量蓄水、大促打爆”三大连环拳。

家电店抖音运营方案（家电网店运营方案）

可以说，商业生态新赋能叠加爆款运营的层层递进，让小家电找到一个不需跳转京东、天猫等平台交易就可以完成交易，完全颠覆传统”广告、促销、下单”等环节分离的新模式，更创造了持续输出爆款、品牌裂变的全新动能。

在家电零售渠道全面碎片化，以及线上生态持续裂变之时，被抖音称为”内容社交+电商”的模式，正在冲击京东、天猫主导的一类电商经营格局，迅速成长为新的机会点。数据显示，2019年双11开通抖音购物车功能的用户数已经突破200万，相比618净增长100%。而今年春节以来，这一数据更是在持续激增。数字增长的背后，正是其商业价值正在被越来越多的企业和用户所认同。

有家电产业专家这样评价：抖音”明星爆款”的打造过程，既提升品牌和经营效率，同时还完成圈层化消费人群的覆盖和深耕，实现品效合一落地，是中国家电产业”用户主导”时代的开启和引爆：以闭环数据链指导产业链改造，以用户为唯一中心，以数字化为纽带，全面打通从”创造需求”到”满足需求”的逻辑通路，这是”爆款”得以成为”爆款”的根本，也是创造更多”爆款”的核心。

比如，摩飞多功能锅和Usmile电动牙刷，前者是抖音通过”超强网红存在感”和”多圈层粉丝好评渗透”运作，共产生了3700+条视频和230+篇文章；后者以”全网强推新国货之光”和”达人团种草口碑背书”出道，获得1900+条视频和280+篇文章。抖音由此也被行业称为”小家电爆款催生地”，其营销服务品牌巨量引擎也成为”小家电明星爆款”的运营先驱。

那么，对于众多小家电未来到底如何在能够实现”价值可控、品销合一、开创用户时代”的抖音等新平台，完成明星爆款打造和消费口碑的引爆？方法方式可能很多，但抖音无疑率先做出了成功的示范。

抖音视频的传播逻辑

抖音除了直播外，短视频的传播逻辑也非常重要。一般抖音的短视频传播会分为引爆者、追随者、参与者和浏览者。

引爆者和追随者都是核心板块，但追随者的次新传播特别重要，传播得好的话，才有可能延伸到参与者和浏览者，最后引爆这个视频。所以，抖音短视频传播逻辑的关键点是引爆者，比引爆者更关键的是追随者。后面更多的就是羊群效应。

抖音电商的3H内容规划

抖音电商的内容非常重要，主要体现在短视频上。短视频的内容主要是3H规划法，分别是热点型内容，标签性内容和广告性内容。

热点型内容就是当前比较热门的视频内容，更容易获得推荐。标签性内容是抖音平台预先设置的话题，短视频可以选择相关话题进行传播，更容易获得用户的认知。广告型内容，是使用抖音的工具付费买流量进行推广的方式。

以上就是基于当前的认知所规划的家电店抖音运营方案战略。无论是品牌，还是商家做抖音，都有指导意义。