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新开网店如何提高店铺转化率？分享免费流量转化率和付费流量转化率优化方法

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大家好，这里是久客联盟。在网店运营中，商品转化率是经营者比较关注的一个点，高的转化率可以在相同点击流量的情况下，给我们带来更多的收益。因此，如何提高商品转化率，是运营者必须要学会的一门功课。今天我们为大家讲解一下网店运营中常见的流量来源及转化率优化的方法和技巧。首先，商品的转化率可以分为免费流量转化率和付费流量转化率，同时，根据访客流量来源地区的不同又会给转化率带来不同的效果。

新开网店如何提高店铺转化率？分享免费流量转化率和付费流量转化率优化方法

1、免费流量转化率

免费流量转化率主要是通过淘宝自然搜索、类目搜索、淘宝活动等流量产生的转化率比例。免费流量转化率的优化方法与静默转化率、咨询转化率一致，首先要做好店铺页面和宝贝页面的装修，使买家能够根据宝贝描述直接产生购买想法。其次客服应答要及时有效，能够完美解决买家所提的问题，消除买家的疑虑，促成买家的下单行为。如果是参加活动的宝贝，为了提高转化率，还应该提前控制好宝贝库存，防止出现缺货、断货等情况。

2、付费流量转化率

付费流量转化率是指通过参加淘宝付费推广活动产生的转化率比例。与免费流量转化率相比，付费流量的推广更加精准，转化率通常也更高。

要想提高付费流量的转化率，首先必须了解淘宝付费活动的规则和技巧。以直通车为例，直通车推广按点击进行付费，而点击费用又与关键词质量得分和关键词出价直接相关，因此卖家必须掌握直通车关键词优化和质量分优化的技巧，才能为高转化率创造有利的前提条件。

此外，要想提高直通车的转化率，宝贝选品、宝贝销量、宝贝评价、宝贝图片、宝贝价格也非常重要。其中宝贝选品是指选择适合的宝贝进行直通车推广，很.多买家都有不同程度的从众心理，如果活动宝贝的销售数据表现较好，会使买家产生商品“买的人多，商品有保障”的心理，更容易促成下单。

3、访客不同性质对转化率的影响

有了访客才会有转化率，然而不同的访客却会对转化率产生不同的影响，如不同来源的访客，转化率不一-样。相同的商品在不同地区推广，不同地区访客的转化率也不相同。此外，访客本身对产品的要求不同，转化率也会不一样。

1.访客来源不同的影响

网店店铺的平均转化率由不同来源的转化率构成，因此针对不同来源的转化率实施不同的优化策略，可以更好地提高全店转化率。

●自然流量转化率 如果宝贝有不错的关键词排名，那么自然流量将非常大。自然流量的访客通常购买目标比较明确，如果宝贝符合他们的需求，很容易就能促成下单。因此，关键词排名优化是自然流量转化率的首要前提，在此基础上，再对转化率进行优化。

●付费活动转化率付费流量成本较高，对目标客户群的定位非常重要。流量越精准，转化率才会越高，付费推广的成果才越明显。因此付费流量转化率优化的前提是精准分析和定位买家群体，根据分析结果定向推广，投买家所好，提高转化率。

●付费佣金转化率淘宝的付费推广 活动中有一种佣金付费模式，如淘宝客。这种推广方式按照成交额收取佣金，成交率不仅受宝贝质量、宝贝价格、宝贝详情页装修等因素影响，.还受淘宝客的推广平台和推广能力影响，因此建议选择适合自己宝贝的淘宝客。

●淘宝活动转化率淘宝的推广 活动很多，并且活动流量非常大，如果宝贝质量、宝贝价格、宝贝详情页装修合理，转化率一般都不错。

●直接访问转化率直接访问转化率指 买家通过收藏店铺、收藏宝贝、我的宝贝等页面直接购买产生的转化率，这类买家一般是老买家，目的性较强，对店铺或宝贝有一定的了解和信任，转化率相对较高。

2.访客地区不同的影响

一般来说，地区整体收入水平不同，地区内买家的消费水平就不一样。同时不同的地区，买家可能具有不同的风俗习惯，甚至不同地区的气温气候，都会对买家购物行为产生影响。

因此为了转化率，卖家要先对自己的产品进行分析，了解目标客户群体的所在地、产品的适用时间等，然后根据不同的地区和时间进行定向推广，从而提高宝贝转化率。

3.访客类型不同的影响

根据访客到店次数，可以将其分为新客户和老客户，且由于老客户对店铺和宝贝已经有了一-定的了解，转化率比新客户高很多，特别是给出好评的老客户。所以要想提高店铺转化率，还可以在发展新客户的基础上,处理好与老客户的关系，从商品性价比、客服质量、店铺风格和会员营销等方面对老客户进行维护，提高老客户返店的比例，提高店铺再购率，提高整体转化率。

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