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久客联盟 • 2023-05-03 pm3:05:00 • 投稿 • 阅读 355

2016年伊始蘑菇街与美丽说的合并，可谓是轰动了整个电商圈。一个在北京，一个在杭州，本可谓井水不犯河水，但由于资本的极力簇拥，两者终成一家。4月13号，得到蘑菇街领投3000万美元的淘世界也从战略合作变成被合并。是外在的客观因素，还是内在诱因，淘世界的合并又会给近期风雨飘摇的跨境电商带来哪些启示。

蘑菇街、美丽说、淘世界，排排坐，吃果果

在去年12月，DoNews就曾披露过蘑菇街、美丽说和淘世界三家将会合并的消息，没想到今日一语成谶。在今年的1月份，蘑菇街就和美丽说对外宣布正式合并，将由蘑菇街创始人陈琪担任新公司CEO一职，而在彼时，淘世界并未被提及。

4月13日，蘑菇街创始人陈琪在与美丽说合并后，发布了一份内部分享，陈琪首次确认了此前由蘑菇街领头的海淘平台淘世界的合并传闻。此前就有声音传出，蘑菇街在合并了美丽说之后，还会不会有下一个目标，毕竟他的创始人陈琪的想法你永远赶不上。

陈琪在内部分享中表示，为了成为继阿里、京东、唯品会之后的第四，和坚持继续发展，需要一个解决办法，这个解决办法非常简单，就是多品牌策略，形成梯队，一个品牌对应一个用户群，把对应的用户群垄断。

在三者合并之后，出身杭州的蘑菇街的种子人群以学生为主，不管是大学还是初中高中，因为他们更懂学生；美丽说的核心在北京，更靠近媒体时尚圈，创造出来的内容也更偏向白领，所以让美丽说主打刚刚进入社会的白领阶层；而淘世界希望把新富阶层打下来，占据更高端的消费人群。

淘世界的不一样世界

陈琪把淘世界的目标人群定位为新富阶层，特指那些在消费上能够花几十万的人而不是收入，他的底气又从而来？

淘世界公布的数据实在让人眼红，当初领投B轮的陈琪也被淘世界客单价超过1000元所吓到。截止2015年8月，淘世界拥有500万注册用户，每天有10万活跃用户，在全球二十多个国家有8000多位买手扫货，在战绩最辉煌的15年7月当月的交易额达3000万，客单价超过1000元，复购率达60%。

作为淘世界的创始人，陈丹丹在做淘世界之前就是一个网红，彼时的网红还没有被用烂，她从最开始的当博主分享留学生活，积攒了一批粉丝，后来开了家淘宝店铺，开始代购爱马仕、服装，到最后放弃淘宝，自创了淘世界，完整经历了整个海淘的全程，也造就了她把淘世界定位为C2C的社区电商平台。

和同样是做社区起家的小红书不同，淘世界一早就被定义做C2C。这点和他的创始人陈丹丹有很大关系，她自己就是“网红”出身，所带来的网红经济将她引领至淘世界，之后她自己的网红身份复制到淘世界的每一个买手身上。

陈丹丹认为要想留住用户，就要首先服务好服务用户的个人或者商家。有别于市面上5%的买手提成，淘世界并没有向他们收取佣金。“我们希望为国内家庭服务的同时，让国外的买手也都能挣到钱。”淘世界并不担心卖家直接跳过淘世界进行交易，因为淘世界能够帮助他们做生意，淘世界提供了诸如买手精选、现场实拍、限时抢购、专业验货师质检、7天无忧退货的保障 + 延时赔付等服务。

为何选择合并？

然而在蘑菇街的眼里的“金子”为何不是任其茁壮成长，而是选择收归麾下。数据分析平台trustdataCEO的贾斌分析：在没有大促的情况下，各家电商的DUA普遍不到100万。必须承认独立的跨境电商平台体量在目前的电商行业里来说并不算大。

正如百恩百特购社创始人黄若所言，电商的突破点在于消费者的消费升级。当进出口的概念逐渐被磨平，消费者只会向更优质的产品靠近。陈琪正是看到这一点，将淘世界收归麾下，当低价“爆品”不再风行，提供优质的差异化的商品才能满足消费升级。

各大平台的相互之间的竞争在业内看来其实也是一种内耗。陈琪在分享中表示，如果淘世界想要在维持1500元以上的客单价的前提下继续具备强烈的扩张性，就得花大量的钱买用户，降低客单价、卖爆款，比如（兰蔻）小黑瓶、（雅诗兰黛）小棕瓶等，未来就是遥遥无期的盈利目标和低效竞争。用爆款来购买流量，杀敌一千自损八百。

回头再看蘑菇街和美丽说的合并，除了两家相近的商业模式和互补性外，资本是最重要驱动力。2015年两家为了IPO纷纷开始投入重金做广告，但不幸的遇到了资本寒冬，融资的金额没能达到预期的水平。于是两家大有抱团取暖的意味，在资本的撮合下选择合并，以增强自身实力。

另一方面，资本也是逐利的。在B轮获得来自蘑菇街的投资时，陈丹丹就坦言，蘑菇街的投资是其在海淘战略上的布局，与其从零开始踏足海淘，有可能错过这个机会，不如把自有的资源注入一家初具雏形的海淘平台来的稳定。

先是统合商业模式相近的竞争对手，再是把自己没有触及到的海淘资源整合进自己体系，蘑菇街做到了。未来的跨境电商是否真的像黄若先生所言，我们将拭目以待。

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